최악의 소비 습관~

스위스 바젤 대학의 미구엘 브랜들 교수는

'인간의 욕구'에 관한 재미있는 실험을 했습니다.

두 종류의 복권인 A와 B를 일주일 후에 추첨해

A에 당첨되면 담배 세 보루를, 

B에 당첨되면 담배 세보루에 해당하는 돈을 받습니다.

 

브랜들 교수의 연구팀은 두 종류의 복권을

대학에서 두 가지 상황에 맞춰 판매했고,

두 상황의 결과는 매우 극명했습니다.

왜 이렇게 다른 결과가 나온 걸까요?

 

바로 '욕구' 때문입니다.

강의실에 들어가기 전 만난 학생들은 이미

담배를 피운 직후라 흡연 욕구가 적었던 반면

세시간짜리 지루한 강의를 듣고 난 학생들은

빨리 뛰쳐나가 담배를 피우고 싶다는 

욕구가 크니 담배 세보루를 선택했습니다.

 

이렇듯 미래가치는 판단하기 어렵습니다.

현재 욕구에 의해 지배당하며 그와 무관해 보이는 것들의

미래 가치는 놀라울 만큼 평가 절하됩니다.

 

우리가 아직도 부자가 되지 못한 이유가 

여기에 있을지도 모릅니다.

 

수년간 인지심리학을 연구해온분은

놀랍게도 인지심리학자들이 실험에서

가장 많이 사용하는 재료는 바로 '돈'입니다.

돈을 어떻게 바라보는가를 통해 가치관을 엿볼 수 있습니다.

이것이 바로 돈의 본질을 공부해야 하는 이유입니다.

 

돈과 심리의 상관관계 1.

자꾸 물건을 산다면 외롭다는 증거

"야식과 과소비를 하고 있다면 

행복하지 않다는 증거다"

혹시 이런 말을 들어본 적 있나요?

 

미국 카네기멜론 대학의 한 교수는

좋지 않은 일을 경험하면 사람들은 자존감에 상처를 받고,

이때 자존감 회복을 위한 욕구가 발생한다고 밝혔습니다.

 

심리적으로 어려움을 겪고 있는 사람들이

물건을 과도하게 사들이는 경향은

과거의 다양한 연구들에서도 흔하게 관찰돼 왔습니다.

 

이들은 '자기 초점' 경향성이 낮았습니다.

현재의 어렵거나 괴로운 상황을 자기만 겪고 있다는 생각을

상대적으로 덜하고 있었던 것입니다.

 

고통스러운 일이 생겼을 때 이러한 일들이 

'나에게만 일어난다는 외로움'은 돈 앞에서 나약해지는

우리의 마음을 작동시키니 외롭지 않아야 합니다.

 

돈과 심리의 상관관계 2.

소소한 행운과 무서운 착각

 

재미있게도 사람들은 번 돈의 크기에 따라

자신의 행운을 보는 관점을 다르게 해석합니다.

 

홍콩차이니스대학 교수와 시카고 대학의 교수진은

연구에 참여한 참가자들에게 공통적으로

한 인물에 대한 이야기를 들려주었습니다.

 

"중년인 존은 평범한 외모의 직장인입니다.

맞벌이하는 부인과 두 명의 아이와 함께 평범한 가정을

꾸리고 있습니다. 그는 때때로 복권을 구입합니다."

 

이후의 이야기는 참가자들을 절반으로 나눠 

각 각 다르게 설명했고, 참가자들에게 존의 인생이 

앞으로 행운과 불운 중 어떤 것이 나올지 물었습니다.

 

참가자들은 다음과 같이 답했습니다.

이는 투자 성과가 클수록 행운이 빠르게 고갈되며

계속되지 않을 것이라고 생각하는 경향이 있다는 것입니다.

 

하지만 작은 행운은 고갈되지 않는다고 판단해

해피엔딩을 꿈꿉니다.

 

세상의 수많은 '성공스토리'는 존재하지만

'실패스토리'는 존재하지 않는 것도 같은 이치입니다.

성장을 위해서는 작은 행운 대신,

불운을 조명하는 것도 필요합니다.

 

돈과 심리의 상관관계 3. 

좋은 돈과 나쁜 돈

 

연구자는 백화점에서 사은 행사를 진행한다고

공고를 내고 무작위로 당첨된 고객들에게

공짜로 50만원짜리 상품권을 나눠주었습니다.

 

놀랍게도 우수 기업의 상품권을 받은 고객들은

돈을 규모 있게 쓰고 아껴 쓴다는 

공통점이 발견되었습니다.

 

반면 블랙 기업의 상품권을 받은 고객들은

당일에 50만원을 모두 사용했습니다.

마치 충동구매하듯 사치품 위주로 말입니다.

 

비윤리적이고 도덕적이지 않은 돈은

사치품을 사는 데 사용하거나 빨리 써버리려고 하고

가치 있게 번 착한 돈은 의미 있게 쓰려는 것이 심리입니다.

 

윤리적으로 돈을 벌고 쓰는 존중감가 자긍심이

돈에 대한 부정적인 습관과 생각에서 자유롭게 만들고 

허투루 나가는 돈을 진정시킬 수도 있습니다.

 

우리에게 필요한 것은 단순히 돈을

많이 버는 일이 아니라 돈에 끌려가지 않고

돈을 끌어당길 수 있는 내면의 힘입니다.

 

돈으로부터 자유로워지고 싶다면

지금 바로 부의 비밀을 만나보세요.